Mainoksen kirjoittaminen: kohokohdat
Kuinka kirjoittaa mainos, niin se ontehokas ja tuonut halutun tuloksen? Tätä kysymystä pyytävät monet ihmiset, jotka haluavat myydä jotain, olipa kyseessä kiinteistö, auto, vaatteet tai kodinkoneet. Mikä tärkeintä mistään myyntitekstissä - sen pitäisi "kytkeä" potentiaalinen ostaja. Siksi, kun olet päättänyt kirjoittaa mainoksen, sinun on keksittävä mielenkiintoisin otsikko. Samalla sen pitäisi kohdistaa tarkalleen tämän tuotteen etsivä henkilö, mikä tarkoittaa, että sen nimen on välttämättä oltava läsnä. Lisäksi monet markkinointiasiantuntijat, jotka ilmoittavat mainoksen oikeasta kirjoittamisesta, ehdottavat myös otsikossa jotain "kohokohta" erottaakseen tällaisten ehdotusten joukosta. Et voi esimerkiksi ylikuormittaa sitä tarpeettomilla sanoilla, vaan pelata vain kirjaa kirjaimilla, tehdä kirjoitusvirhe, joka muistuttaa typoa, mutta ei merkitse lukutaidottomuutta.
Lisäksi asiantuntijat osaavat kirjoittaa oikeinmyyntiehdotus, neuvoo määrittelemään kohteen ominaisuudet. Merkittävimmät parametrit, jotka ovat tärkeitä useimmille lukijoille, on ilmoitettava, ei ainoastaan auton tai asunnon nykyiselle omistajalle. Ei kuitenkaan pidä olla liian laakonista, on toivottavaa lisätä joitain adjekteja, jotka suosivat korostaen etuja ostajalle. Siksi on välttämätöntä päättää, miten kirjoitetaan mainos jokaisessa yksittäisessä tapauksessa. Esimerkiksi jos kyseessä on asunto, sanat "tilava", "kirkas", "viihtyisä naapurusto" jne. Ovat sopivia. Autolle ilmoitusta voidaan täydentää huolella, järjestelmällisellä kunnossapidolla, uudella kumilla ja hyvällä teknisellä kunnolla.
Määrittää tai olla määrittelemättä hinta riippuumyydystä tuotteesta, joten kun ajatellaan mainoksen kirjoittamista oikein, on suositeltavaa tutkia markkinoita. Jos se on vakaa eikä arvo ole voimakas, niin se voidaan määrittää. Tämä sulkee pois sellaiset henkilöt, jotka eivät vielä ole kyenneet liiketoimeen, vaan tekevät vain kyselyitä. Jos markkinat eivät ole erityisen vakaa, kiinteä hinta voi johtaa potentiaalisten ostajien sekaannukseen ja pelottaa heidät pois. Vaihteluiden vuoksi se voi olla alempi tai korkeampi kuin todellinen. Tällaisissa tilanteissa hinta on parempi kirjoittaa vertailukelpoisia: halpoja, kalliita, markkinoita.
Hyvä liike voi olla merkki myynnin syystä. Ei ole myöskään välttämätöntä, että tämä vastaa todellisuutta. Tämän menetelmän päätavoitteena on houkutella kenties kannattavampia (verrattuna vastaaviin ilmoituksiin) ehtoja. Esimerkiksi on usein kirjoitettu, että kohde myydään lähdön yhteydessä tai aikoo ostaa kiinteistöjä. Tässä tapauksessa mainosta luova henkilö toivoo, että tämän vuoksi auton tai autotallin omistajan on kiireesti tarvittava rahaa, ja siksi hänen on tehtävä myönnytyksiä tietyissä kohdissa. Ja vielä tärkeämpiä yksityiskohtia: on aina suositeltavaa kirjoittaa mahdollisista neuvotteluista, kun kaikki ovat "siirtäneet" tietyn summan, voit säästää aikaa ja lopulta voittaa. Et myöskään saa unohtaa, että kun määrität puhelinnumeron, sinun on valittava se, jolla joku oikeutetaan vastaamaan asiakkaalle.
