Markkinointistrategiat ovat myynnin kasvun tehokas stimulaattori

Markkinointistrategiat ovat menetelmiä, joilla voit saavuttaa markkinointitavoitteita.

Markkinointistrategioiden kehittäminen:

1. Tavoitteiden tunnistaminen

2. Ulkoisen ja sisäisen analyysin suorittaminen.

3. Markkinointitavoitteiden asettaminen

4. Markkinointistrategian valinta.

Markkinointiohjelmien kehittäminen:

1. Liittyy tavaroihin (valikoiman politiikan muuttaminen, monipuolistamisstrategia, uusien tuotteiden markkinoille tulo)

2. Sidotut hinnat (strategia voittojen lisäämiseksi, tavaroiden hintojen muutosstrategia, uusien tuotteiden hintastrategiat)

3. Markkinoille ja tavaroiden jakeluun (markkinoille tuleminen uusille alueille, intensiivinen ja valikoiva jakelu)

4. Liittyy myynnin edistämiseen (markkinoiden kattavuus, yrityksen ja tavaroiden kuvauksen luominen)

Oikean markkinointistrategian valinta edellyttää, että se täyttää tietyt vaatimukset. Sen pitäisi olla

1. Se olisi määriteltävä selkeästi, täsmällisesti ja johdonmukaisesti

2. Kehitetty vastaamaan markkinoiden vaatimuksia

3. Jakautuvat pitkäaikaisiin ja lyhytaikaisiin

4. Kehitetään ottaen huomioon rajalliset resurssit.

Markkinointistrategioiden yleiset ominaisuudet

1. Yritykset-määräytyvät määriteltäessä vuorovaikutusta markkinoiden kanssa ja määriteltäessä yrityksen potentiaalia sen tarpeisiin. Työssä ratkaistavat tehtävät - lisätä yrittäjyyteen liittyvää toimintaa - täyttää kysyntää - edistää aloitetta - luoda uusi toimiala

2. Toiminnallinen - pyrkivät määrittämään tärkeimmät markkinointistrategiat. Ratkaistuja ongelmia: kohdemarkkinoiden valinta - markkinointiohjelmien muodostuminen kohdemarkkinoille

3. Instrumentaaliset - pyrkivät määrittämään tapoja markkinoinnin eri osien parhaasta käyttämisestä. Ratkaistuja ongelmia: markkinointitoimien tehostaminen kohdemarkkinoilla

Markkinointistrategioiden ominaisuudet

Yritystrategiat sisältävätkilpailukykyinen strategia, kasvu strategia, portfolio strategia. Salkkistrategiat ovat resurssien kohdentamista, joka on rajoitettu liiketoimintayksiköiden välillä ja kunkin liiketoimintayksikön mahdolliset valmiudet. Salkkistrategiat sisältävät: - Matrix BKG - Matrix McKinsey

• Kasvustrategiat - ovat yrityksen johtamia, valitsemalla sen toimintatyyppejä ottaen huomioon ulkoiset ja sisäiset indikaattorit. Kasvustrategia määräytyy seuraavien matriisien mukaan:

- Ansoffin matriisi - Uusi BCG-matriisi

- Ulkoisten yritysostojen matriisi

• Kilpailukykyiset strategiat - on luoda yritysten tai tuotteiden kilpailuetu ja määritellä tapoja tuotannon säilyttämiseksi. Kilpailukykyisiä strategioita ovat:

- Porter-matriisi

- Kilpailuetujen matriisi

- Kilpailevien voimien malli

- Kilpailijoiden reaktio.

Toimintastrategiat jaetaan markkinoiden segmentointistrategiaan, paikannusstrategiaan ja markkinointistrategiaan.

• Markkinoiden segmentointistrategiassa on kolme suuntausta

- tuotesegmentointi

- strateginen segmentointi

- kilpailukykyinen segmentointi

• Paikannusstrategia - voit määrittää tuotteen houkuttelevan sijainnin verrattuna kilpailijoihin

• Markkinointistrategian avulla voit määritellä sekoitusmarkkinointisekoituksen, joka varmistaa yrityksen myynnin kasvun.

Instrumentaaliset markkinointistrategiat jakautuvat seuraavasti:

- tuotestrategia,

- hintastrategia,

- jakelustrategia

- edistämisstrategia.

Lopuksi on huomattava, että on olemassaoptimaalisten markkinointistrategioiden valinnan monimutkaisuus, mutta aika ja resurssit, joita käytetään oikean ratkaisun löytämiseen tulevaisuudessa, ovat enemmän kuin kompensoivat myynnin kasvu.