Kuinka tulla jakelijaksi? Kuka on jakelija itse asiassa?
Edessään mediaa tai mainontaa termillä"Jakelija", emme voi aina ymmärtää oikein sen merkitystä. Jälleenmyyjä on elinkeinonharjoittaja, mutta miten ja millä oikeuksilla hän harjoittaa toimintaansa ei ole kaikille selvää. Yritetään ymmärtää kuka se on ja samalla tulla jakelijaksi.
Miksi valmistaja tarvitsee jakelijan?
Jakajan ja valmistajan välinen suhdeperustuvat nykyaikaisten taloudellisten olosuhteiden luonnolliseen haluun, jonka mukaan viejä voi laajentaa tavaroidensa myyntimahdollisuuksia ulkomaille vähentäen samalla kustannuksiaan mahdollisimman pieniksi.
Virkamiesjakelija - välittäjä. Muuten, tämä laina englanninkielisestä lauseesta tarkoittaa "jälleenmyyjää", "tavaraa jakavaa". Jälleenmyyjä saapuu tällä tavalla: kun hän ostaa tuotteitaan tuottajalta rahoistaan, hän jakaa sen alueille omalla puolestaan.
Mutta muuten se on usein käänteinenToisaalta - tuottaja alkaa taloudellisesti (ja oikeudenkäyntisopimuksen tekemisen yhteydessä) - riippuu siitä, kuinka paljon tämä edustaja on tunnollinen, yritteliäs ja mikä tärkeintä, onko hänellä mahdollisuuksia ja halu tuottaa kannattavia liiketoimia.
Miten tulla jakelijaksi
Jos yritys tai yritys päättääjoka hankkii jälleenmyyjän aseman, on ennen kaikkea virallistettava sopiva sopimus (niin sanottu "myyntisopimus"). Se voi olla sekä yksinoikeudella (mikä antaa oikeuden tavaroiden myyntiin vain tälle yhtiölle) ja ei-yksinoikeudelliseen luonteeseen.
Luonnollisesti näiden suhteiden,"virallisen jakelijan" sijasta yhtiö ei ole tavallinen jälleenmyyjä, joka toimii tukkukauppiaana. Hän ylläpitää pääsääntöisesti pitkät ja läheiset siteet viejän kanssa ja edistää ja järjestää tavaroidensa myyntiä tietyllä maan alueella, joka on sille ennalta määritetty.
Mitä sinun tarvitsee tehdä jakelijaksi
Vastaus kysymykseen siitä, miten tulla virkamieheksikuten olemme jo maininneet, siitä, että on tarpeen tehdä myyntisopimus valmistajan ja myyjän välillä. Jotta yritys voisi tehdä tämän, yrityksen on ensin lähetettävä hakemus valituille yrityksilleen ehdotuksen toteutuspalveluista.
Tässä valituksessa on yleensä ilmoitettuyritys, joka tarjoaa itselleen jakelijan roolin, liikkuvuuden, liikevaihdon, kattavuuden, asiakkaiden määrän ja mahdollisuuksien. Merkittävää huomiota olisi kiinnitettävä markkinoiden tarkistamiseen, jossa työ suoritetaan, sekä ohjeellisia tietoja tiettyjen tavaroiden myyntimääristä.
Tämän valinnan tarkoituksena onkiinnostumaan tulevista kumppaneistaan tarjottavissa palveluissa, samalla kun he osoittavat omat tietoisuutensa mahdollisuudesta edistää tuotetta ja tapoja, joilla sitä mainostetaan.
Yhteydenotosta vastaava toimivaltainen viranomainen päättää pääsääntöisesti liiketaloudellisista neuvotteluista ja jakelusopimuksen allekirjoittamisesta.
Jakelijoiden oikeudet myyntimarkkinoilla
Viejä toimittaa usein jakelijalleyksinoikeus myydä ja vapaaehtoisesti vetäytyä näistä markkinoista paitsi kilpailematta jättämisestä myös kaiken tavoin edistääkseen tietyn tuotteen ja sen mainonnan edistämistä.
Näiden etuoikeuksien lisäksi yksinoikeusjakelija saa viejältä oikeuden käyttää tavaramerkkiä, mahdollisuuden järjestää henkilöstön koulutus ja tavaroiden huoltopalvelut.
Selvää selkeyttä suhteessaKansainvälisen kauppakamarin "jakelijan tuottaja" annettiin oppaita, jotka tekivät asianmukaisten sopimusten laatimista. Siinä mainitaan muun muassa eräät jakelijoiden toiminnan näkökohdat:
- Tuottaja menettää ensisijaisen aseman alueella, jossa jakelija toimii.
- niiden väliset suhteet tehdään tietyn ajanjakson ajan;
- Yhteistyö ei voi olla episodinen;
- viestintä valmistajan ja jakelijan välilläLuottamuksellinen luonne, mutta valmiiden tuotteiden myynti rajoittaa jakelijan vapautta toimia, ja tämä ilmaistaan erityisesti pidättymisenä kilpailusta.
Valmistajan ja jälleenmyyjän välisen sopimuksen sisältö
Yksinomainen jakelija saavalmistajalla on yksinoikeus myydä ja saattaa tiettyjä sopimuksessa sovittuja tavaroita selvästi määritellyllä alueella. Hän sitoutuu ostamaan nämä tavarat vain viejältä, jonka kanssa hän tekee sopimuksen.
Sopimuksen yksinoikeus voi koskea molempiaalue, jossa myynti tapahtuu, sekä tavaroiden tai kuluttajien nimet. Jos yksinoikeusolosuhteita ei ole, sopimusalueen rajalla oleva jakelija voi esiintyä.
Jakelusopimuksen oikeudellisen luonteen ominaisuudet
Jakelusopimuksen oikeudellinen luonne onorganisaation. Niinpä hän, toisaalta, toteuttaa hankinta jakelijasopimuksen tavaroita viejän, joka on vahvistettu erillisellä myyntisopimukset, toisaalta - niiden myyminen nimetyn alueen tuotteen, joka vahvistaa myös tehdä erillisiä sopimuksia myyntipisteissä, mutta kuluttajalle.
Siksi, kuten näette, se on hyvin tärkeää ennentullakseen yrityksen jakelijaksi niin, että liiketoimen molemmilla puolilla (viejillä ja jakelijoilla) on vakaat vuorovaikutussuhteet. Ne koordinoidaan myyntiprosessin yleisten ehtojen muodossa ja kaikki ne sisältyvät jakelusopimukseen.
Miten jakajan tulot määritetään
Ennen jakelua, tietenkin,Se olisi myös määritettävä korvauksen määrällä (kaupallisessa käytännössä sitä kutsutaan "palkkioiksi"). Se lasketaan tavaran osto- ja myyntihintojen erotuksena.
Oikeus saada palkkioita, laskentatavat, maksun menettelyt ja ehdot määräytyvät pääsääntöisesti osapuolten suostumuksella.
Jakelutoimien tyypit
Tähän mennessä on olemassa useita jakelutoimintoja:
- Yleinen jakelija. Niitä pidetään välittäjänä, joka järjestää yrityksen tuotteiden alueellisen myynnin omalla verkostollaan ja omalla alallaan.
- Jälleenmyyjä varastoineen. Se täyttää tehtävänsä tavaroiden varastointiin, tekee sopimuksia niiden toimittamisesta tulevaisuudessa ja tarjoaa myös palveluja lajiteltaviksi ja valikoiduiksi tavararyhmiksi.
- Jakelijoihin, joilla ei ole varastoja, pääsääntöisesti osallistuvat kauttakuljetuksiin.
Kuten näette, päättäessäsi tulla yrityksen jakelijaksi, sinun on myös päätettävä, mikä välittäjä on yrityksellesi tai yrityksellesi edullisin.
Voiko yksittäinen toimia jakelijana?
Yhdessä yritysten tai jakelijoiden kanssaYksilöt voivat myös harjoittaa toimintaa. Kaikki, mitä he tarvitsevat, ovat ymmärrys tavaroista tai palveluista, joita valmistaja kohdentaa.
Ensinnäkin on tarpeen ymmärtää mikä luokkaväestöstä on kiinnostunut tästä kosmetiikasta, ja sitten voit löytää kaupoista, myös virtuaalisista, jotka on suunnattu tämän osion väestölle. Kun olet kirjoittanut kaikki tämäntyyppisten tavaroiden edut, sinun on valmisteltava luettelo ja tarjottava määrätyille myymälöille, selittäen, miksi tämä meikki on myytävä.
Tämä ohje, kuten ymmärrät, koskee lähes kaikkia tavaroita.
Elintarvikkeiden jakelija: tämän tyyppisen toiminnan piirteet
Kun kuitenkin valitaan toiminta-alue, se kannattaamuista heidän kyvyistään. Loppujen lopuksi, jos et tarvitse erityisiä ehtoja ostetun kosmetiikan tai niiden jäänteiden säilyttämiselle, esimerkiksi niille, jotka päättävät myydä ruokaa, niitä tarvitaan usein.
Tämä ei koske pelkästään telineitä ja konttejavarastointi, mutta myös jäähdytys. Tämä merkitsee lisäkustannuksia ostoihin ja sähkön maksamiseen. Loppujen lopuksi elintarvikkeiden jakelijan on huolehdittava tavaroiden säilytyspaikasta ja säilytyspaikasta, muuten hän menettää ulkonäköään ja välittäjä sijoittaa.
Muutamia sanoja jakelijan ammatista
Kuten olet todennäköisesti jo nähnyt, jakeluToiminta on hyvä vaihtoehto useimmissa eri mittakaavoissa - niin itsesi töiden muodossa kuin keinona rakentaa suuria jakeluverkkoja tai suuria liikevaihtoa omaavia yrityksiä. Jokainen voi löytää itsensä siinä, tavoitteiden ja mahdollisuuksien mukaan.
Tulot tällä alalla riippumattariippuu siitä, kuka olet - elintarvikkeiden, autojen, hygieniatuotteiden tai tietokonelaitteiden jälleenmyyjä, riippuu vain yrityksesi taidoista, kyvystä edistää tuotetta markkinoilla, osoittaa sen edut ja kiinnostaa ostajaa.
Joten, yritä, ja varmasti onnistuu!
